Tener la combinación adecuada de canales es crucial para garantizar el éxito de tu producto como propietario de múltiples canales. Si no priorizamos correctamente, corremos el riesgo de quedarnos en lo conocido, incluso si no es efectivo con nuestra audiencia. Nos sumergimos en un ciclo interminable de ajustar el gasto y optimizar excesivamente los canales, individuales sin ver la imagen completa.
¡Aquí te presento 4 pasos para ayudarte a priorizar tus canales de marketing y lograr resultados impactantes!
Paso 0: Define y entiende tu objetivo, ¿qué quieres lograr?
Antes de elegir los canales, debes definir claramente tus objetivos de marketing. Estos pueden incluir aumentar las ventas, generar leads, mejorar el conocimiento de la marca o aumentar la participación en las redes sociales. Cuantifica estos objetivos para que puedas medir tu éxito.
Paso 1: Estrecha el campo de consideración
Evalúa la adecuación de cada canal en base a sus características distintivas:
- Uso: ¿Se encuentra tu audiencia objetivo en este canal?
- Contexto: ¿Es el entorno más propicio para nuestro negocio?
- Intención: ¿Por qué los usuarios acuden a este canal y qué tipo de contenido esperan?
- Modelo de crecimiento: ¿Cuánto impacta este canal en nuestro crecimiento?
- Métricas: ¿Qué indicadores clave de rendimiento (KPI) mueve este canal?
Si un canal no cumple con estos atributos, es mejor descartarlo de tu lista de consideración.
Paso 2: Construye una lista de prioridades
El tiempo y los recursos son limitados, por eso es importante establecer prioridades. Crea una lista que ordene los canales de mayor a menor importancia según el período estimado de recuperación de la inversión. Enfócate en obtener retornos a corto plazo.
Paso 3: Categoriza tu lista de prioridades
Divide tu lista inicial en estas cuatro categorías:
- Siempre activos: Corto plazo de recuperación, bajo riesgo.
- Prueba y aprendizaje: Corto plazo de recuperación, alto riesgo.
- Inversión a largo plazo: Largo plazo de recuperación, impacto a largo plazo.
- Canales menos prioritarios: Largo plazo de recuperación, bajo impacto a largo plazo.
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Paso 4: Evalúa las interdependencias
Identifica las conexiones entre tus canales seleccionados para maximizar el retorno de inversión. Analiza cómo se complementan y potencian entre sí.
¡Ahora es tu turno! ¿Quieres acelerar y crecer las ventas de tu negocio? Hablemos y conoce las todas las capacidades que Raven puede ofrecer a tu empresa o negocio. Hagamos posible lo imposible.
